創(chuàng)業(yè)者如何處理好與投資人的關(guān)系（從關(guān)羽之死故事中得到啟發(fā)）
創(chuàng)業(yè)者如何處理好與投資人的關(guān)系（從關(guān)羽之死故事中得到啟發(fā))
據(jù)三國志資料：關(guān)羽，字云長。河?xùn)|解良人，也就是今天山西運(yùn)城人，做為漢末三國的一代名將，位列三國蜀國五虎上將之一。與馬超，黃忠，趙云，張飛等齊名。劉備起兵時，關(guān)羽跟隨劉備，忠心不二，深受劉備信任。劉備、諸葛亮等入蜀地，關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州，劉備奪取漢中后，關(guān)羽乘勢北伐曹操，曾圍襄陽、擒于禁、斬龐德、威震華夏，曹操幾欲遷都避其鋒，但東吳偷襲荊州，關(guān)羽兵敗被害。而千百年來，關(guān)于關(guān)羽兵敗麥城只說眾說紛紜，莫衷一是。
做為跟隨劉備創(chuàng)業(yè)的元老核心成員之一，在劉備還沒發(fā)跡的時候，關(guān)羽就是一直跟隨劉備東奔西跑。他的zui大的優(yōu)點除了歷史書上說的勇武，忠義之外，按照三國志所說，還很有戰(zhàn)略頭腦和軍事才能，在現(xiàn)代公司的角度來說，是一位的事業(yè)部型人才。?
故事的開始就是從公元213年，也就是建安18年，在赤壁之戰(zhàn)之后的五年。一位從四川來的不速之客，打破了荊州集團(tuán)的全部平靜。當(dāng)時荊州集團(tuán)控股著湖北湖南大部分的市場，一直謀劃著想要開展西部大開發(fā)，圖謀益州的龐大市場，因為益州富足，被董事長劉璋控制已歷兩世，但董事長劉璋是一個沒有太大野心的“土老板”，*的野心就是吞并漢中張魯集團(tuán)，守住現(xiàn)有市場就好了，這讓他的手下的助理張松并不開心，張松希望為益州引入更加強(qiáng)大的戰(zhàn)略投資者，這部分容我以后再說。反正這個故事的主角張松就決心幫助益州集團(tuán)引入劉皇叔這樣具有遠(yuǎn)大戰(zhàn)略眼光的老板做為投資者。經(jīng)過一番權(quán)衡與思考之后，劉皇叔就帶著總助龐統(tǒng)入川了，但是不幸的事情發(fā)生了，在與益州集團(tuán)爭奪控股權(quán)的斗爭之中，總助龐統(tǒng)鳳落“落鳳坡”，不得不急招另一位總助入川參與控股權(quán)之爭。?
之后的故事不用概述，就是讓關(guān)羽鎮(zhèn)守荊州。這時候就涉及到一個問題，就是荊州集團(tuán)奪取西川之后，蜀國形成了兩大事業(yè)部的狀況。因為從地理位置上分析，西川和荊州之間還隔著上庸等被曹操控制的市場，這讓兩大市場之間沒能夠很好的連接，所以，之前的荊州集團(tuán)，現(xiàn)在的西蜀集團(tuán)迎來了一個嚴(yán)峻的問題，該如何設(shè)立管理體制。?
荊州是老市場，老業(yè)務(wù)，不能丟。因為雖然開拓了西川的新市場，并且把總部前往成都，但是在奪取漢中這個新市場之前，荊州依然是為新業(yè)務(wù)開多提供資金，人員的核心要地，也是未來三分天下的關(guān)鍵一步。所以劉備在思考之后，將整個集團(tuán)分成了兩大事業(yè)部。一個事業(yè)部就是西川事業(yè)部，一個業(yè)務(wù)集團(tuán)就是荊州事業(yè)部。西川事業(yè)部自己管理。荊州事業(yè)部由關(guān)羽打理，這個跟劉備結(jié)拜的人成了事業(yè)部老大。?
之后，就發(fā)生了歷史書上所寫的，劉備繼續(xù)擴(kuò)張想要開拓漢中的新業(yè)務(wù)，然后和另一大集團(tuán)曹魏集團(tuán)在漢中打著價格戰(zhàn)，*戰(zhàn)等各種戰(zhàn)，然后一個叫呂蒙的家伙一個夜晚悄悄帶著一群士兵扮作商人一舉攻下荊州，當(dāng)時還在襄陽的關(guān)羽回兵救援荊州，結(jié)果遭遇吳國集團(tuán)的釜底抽薪的埋伏，zui后退守麥城，zui后像上庸事業(yè)部老大劉封求救不成，兵敗被殺，整個悲劇形成。?
在上面的事實的講述之中，老王我始終都在提一個詞，就叫做事業(yè)部。實際上，現(xiàn)在阿里集團(tuán)百du都是行的事業(yè)部，就是以業(yè)務(wù)為單元的相對獨立的一個機(jī)構(gòu)，比子公司要小點，但比一般業(yè)務(wù)要大點。那么這個事業(yè)部之爭是造成關(guān)羽之死根源嗎??
在關(guān)羽之死之中，讀過三國的一定會注意到一個細(xì)節(jié)，就是關(guān)羽被困在麥城，只有百余人，形式危及，于是派廖化殺出重圍去找一個相對獨立的事業(yè)部上庸事業(yè)部求救，上庸事業(yè)部老大劉封是劉備的干兒子(讀者看到這一定明白我想說啥了，看看事業(yè)部老大不是干兄弟就是干兒子，知道和老板扯上關(guān)系在家族式的民營企業(yè)中多重要了吧)，結(jié)果劉封的助手孟達(dá)就說“，”封曰：“吾亦知之。奈關(guān)公是吾叔父，安忍坐視而不救乎?”達(dá)笑曰：“將軍以關(guān)公為叔，恐關(guān)公未必以將軍為侄也。某聞漢中王初嗣將軍之時，關(guān)公即不悅。后漢中王登位之后，欲立后嗣，問于孔明，孔明曰：‘此家事也，問關(guān)、張可矣，’漢中王遂遣人至荊州問關(guān)公，關(guān)公以將軍乃螟蛉之子，不可僭立，勸漢中王遠(yuǎn)置將軍于上庸山城之地，以杜后患。此事人人知之，將軍豈反不知耶?何今日猶沾沾以叔侄之義，而欲冒險輕動乎?“白話說來就是你不要救他，你還記得么，以前漢中王(老板劉備)原來想讓你接班，結(jié)果說你不是親生的，不能立你為王。你以關(guān)羽為叔，他卻未必以你為侄啊。結(jié)果，不受關(guān)羽節(jié)制的劉封未能發(fā)兵，zui終關(guān)羽兵敗。這個因素暴露了在事業(yè)部制度之下，各事業(yè)部之間不能很好協(xié)同就會造成內(nèi)耗，同時也提醒我們，做為打工仔千萬別插手老板的私事，尤其是接班人這種事情，是很可能引來殺身大禍的。?
除了這個因素，身為管理者的關(guān)羽在和老板劉備，也就是他的投資人劉備之間的相處是存在問題的，在和下屬的管理上也存在嚴(yán)重的失誤，zui終在這場戰(zhàn)爭中以事業(yè)部被注銷，自己也敗亡的結(jié)局而收場。下面老王就詳細(xì)分析一下關(guān)羽是如何與投資人相處和與管理團(tuán)隊以及外部伙伴相處而導(dǎo)致悲劇的。?
首先是如何與投資人相處。做為關(guān)羽的投資人的劉備和關(guān)羽在感情上沒得說，雙方結(jié)拜了。但是劉備這個投資人相處之中至少犯了以下幾個錯誤：?
1 在遠(yuǎn)離集團(tuán)的總部的情況下，沒有及時和投資人溝通，也沒能和投資人身邊的人搞好關(guān)系。關(guān)羽的性格是一個大缺陷，就是很自矜。通俗的說，就是有點傲氣，這在職場和創(chuàng)業(yè)之中很要不得，創(chuàng)業(yè)者就要放低自己的身價，融入到群眾中去?？善P(guān)羽卻是一個不太會相處的人，在前文中提過，他插手了投資人接班人的問題，這讓投資人的預(yù)備接班人劉封不太滿意，所以在劉封做了事業(yè)部老大之后，當(dāng)關(guān)羽面臨困境，*個不幫忙。他同時不顧及到同事的面子，比如他在諸葛亮初期入伙的時候很瞧不起諸葛亮和老板的關(guān)系，這顯然會讓諸葛量亮不開心。同時，他跟黃忠這個五虎上將關(guān)系也不會很好，大家一定記得有一回封五虎上將的時候，他說不屑于這等老將為伍，同時還要入川與馬超比武，這一子就將投資人老板身邊的得罪了一大圈，所以，當(dāng)危機(jī)的時候，真正關(guān)心他的估計沒有幾個了。同時，自己開拓業(yè)務(wù)的時候并沒有持續(xù)的保持與老板投資人的溝通，當(dāng)老板提醒他要注意后方的時候，*是無視的狀態(tài)，甚至失控的狀態(tài)，在長達(dá)一兩年的開拓新市場的過程中(北攻襄陽)，老板居然不聞不問也不太知情，這就是犯了大忌，就是沒有及時溝通，所以，后來老板對于荊州發(fā)生了事情幾乎采取了*無視的態(tài)度。?
2 沒有和可能的合作伙伴搞好關(guān)系。本來孫權(quán)是一個不錯的合作伙伴，或者暫時是可以穩(wěn)定的伙伴，當(dāng)孫權(quán)想要跟他接好，成為親家的時候，居然拒絕了。這本來是貫徹老板繼續(xù)連孫抗吳的時候，居然公然撕破臉皮，先不說違背投資人的意思，本來還可以暫時和孫權(quán)這個實力雄厚的外部合作者保持一段時間關(guān)系的，結(jié)果，你不給面子，人家當(dāng)然要對你痛下殺手了。?
3 用人不善同時也沒有重視后方的重要性，zui終導(dǎo)致公司崩盤。在后方的關(guān)羽任命的是一個不太靠譜的潘浚負(fù)責(zé)后方糧草和沿江防務(wù)，王甫勸關(guān)羽任用趙累負(fù)責(zé)，結(jié)果關(guān)羽自己不聽，zui終用人不對。同時在對糜芳和潘璋的處理上失算。本來應(yīng)該要么嚴(yán)懲這兩個失職的下屬，要么就帶在身邊，結(jié)果這兩員大將戰(zhàn)前投降，讓自己陷入困境。?
4 自作主張開拓市場。除了和老板身邊人關(guān)系不好之外。他zui讓老板劉備生氣的事情在于自己沒有評估自己實力的情況下，發(fā)動了襄陽之戰(zhàn)。”知乎網(wǎng)友王昊塵認(rèn)為：關(guān)羽進(jìn)攻襄樊*是自作主張，并沒有得到劉備的命令，更沒諸葛亮什么事，諸葛這時候的地位還比不上法正，輪不到他發(fā)表意見。不過可以肯定，劉備雖然沒有命令，但是肯定是默許了，而且關(guān)羽旗開得勝，大破于禁七軍，并圍曹仁于樊城，劉備他們也就麻痹大意了。這里面也可以看的出來關(guān)羽自己根本不與老板溝通，要去開拓市場了也不說話，同時還得罪了諸葛亮。這就導(dǎo)致當(dāng)他危機(jī)的時候，沒有一個人站出來跟他說話。?
5 沒有評估自己的資源就同時和兩個以上對手開戰(zhàn)，固然可以起到輿論公關(guān)戰(zhàn)的效果(公水淹七軍之后，華夏震動，曹操都想要遷都)這從公關(guān)戰(zhàn)來說是成功的，至少已經(jīng)讓中原市場的用戶知道了關(guān)羽。但是卻同時與孫權(quán)集團(tuán)和曹操集團(tuán)一起斗爭，而且還是單個的事業(yè)部出動，所以，zui后的結(jié)果當(dāng)然可想而知了。?
zui后總結(jié)一下關(guān)羽到底該如何與投資人相處：?
1 別把自己放在太高的位置，創(chuàng)業(yè)者固然有自己的決策權(quán)，但是一定要做好與投資人溝通，尤其是有重大行動的時候，試問，如果關(guān)羽不是自作主張發(fā)動襄陽之戰(zhàn)，老板能跟他翻臉不發(fā)兵救他么??
2 千萬注意，當(dāng)你和投資人不在一起的時候，要注意和投資人身邊的人保持良好的關(guān)系，尤其是不能得罪投資人的助手。比如馬超和黃忠這些手握著大權(quán)的紅人，還有謀士。?
3 一定要善于團(tuán)結(jié)一切非敵人資源，盡量少數(shù)敵，關(guān)羽本來就非常好的機(jī)會能跟孫權(quán)達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，結(jié)果一意孤行，非要得罪孫權(quán)同學(xué)。?
4 與身邊人的相處要注意。對待糜芳和傅士仁這兩個罪人的時候，沒有很好果斷的處理，對于這種鬧情緒的下屬要么解雇，要么帶在身邊，千萬別放任。?
5 不要管老板家的家事。你看看，管了家事，得罪了王子(雖然不是親身的)關(guān)鍵時刻會要命，俗語云，清官難段家務(wù)事。?
